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来源/首席商业智慧作者/首席商业智慧

引言：脚踩东方树叶，拳打黑松沙士，位列中国最难喝的饮料 TOP5榜首，被誉为饮料界的灵魂圣水、史诗级生化武器。

以上的这些“成就”和“最title”，全都是在形容这一款饮料。

这瓶叫“崂山白花蛇草水”的饮料，是青岛“第一网红水”，近年来风靡大江南北，凭借“难喝”出圈，在国内饮料界更是占据了一席之地。

“一股汗水浸渍了三年的烂席子味，瞬间冲上你的天灵盖。”

论难喝，在崂山的白花蛇草水面前，其他都是小弟。

清新的玻璃瓶，散发着一股喜庆祥和的味道，以为是花露水，然而其之下却隐藏着巨大的“黑暗力量”。

凭借其“烂了的草席子味”勇夺中国最暗黑饮料。

有网友评价这个味道：

“一位没洗澡的抠脚大汉用了10年的凉席，煮出来的水就是这个味道。”

纵观网上大家对崂山白花蛇草水的评价，大有一种“只要你说它难喝，我们就是朋友”的架势：

喝过的人：

“一股草席子味，喝不习惯”“光味道就不好闻，喝下去更是恶心”

听说的人：

“有朋友去青岛旅游买了一瓶来喝，听说喝完拉肚子了”“传说是最难喝的饮料，没有之一”

所以，崂山白花蛇草水到底怎么做到统一全民味蕾的？

01、“不喝终生后悔，喝了后悔终生”

可以说，每一个喝过崂山白花蛇草水的人，都会用自己为数不多的词汇量，对其味道作出精准的描述。

2020年，罗永浩在直播间推销崂山白花蛇草水。

罗永浩在喝之前，他对手里这瓶饮料称赞连连，夸夸其谈的。

结果在鼓足勇气抿了一口之后，脸部表情瞬间扭曲在一起。

“真的很难喝，不是一般难喝。”

整个过程堪比川剧变脸，表情管理失败。

董宇辉在2022年的时候，也带货过崂山白花蛇草水。

这水把董宇辉兵马俑的脸型都喝扭曲了，甚至抑制住了董老师的大脑输出，连小作文都出不来了。

可见，这水有多上头！

都说有三样东西是藏不住的，咳嗽、贫穷和爱，现在是四样——喝上一口崂山白花蛇草水的表情。

但是，存在即合理。

万物万事都遵循着守恒定律，崂山白花蛇草水也不例外。

有人喝了吐，也有人喝了一瓶又一瓶，持续上头。

山东汉子们在宿醉的第二天，都会强行给自己灌上一口崂山白花蛇草水，醒神、醒脑又解酒。

可谓是喝不了吃亏，喝不了上当。

很多办公室白领，尤其是中年男人，如今最大的爱好之一，就是囤货。

车子后备箱和家里的冰箱，都成件成件的囤上了崂山白花蛇草水。

不止是中年人，年轻人也迷上了这款“神水”。

在社交平台上，“崂山白花蛇草水，救我狗命”的话题，就有很多年轻人出来现身说法。

“晚上咳得睡不着，干两瓶崂山白花蛇草水，晚上不怎么咳了 。”“胃难受就喝一点，还真有点用。”“吃坏肚子，加上颈椎病，又想起这个水，赶紧喝半罐，喝完好多了。”

甚至还有网友晒出了这个功效，是玄学还是真有这魔力？被震惊到……

对于山东人来说，崂山白花蛇草水就是一款相当硬核的保健饮料。

爱喝的人对它赞不绝口：“这个胃不舒服的时候喝上一些，对胃很好，还养肝。”

实际上崂山白花蛇草水是一款口味独特的碳酸饮料，是有些保健功效在身上的。

崂山白花蛇草水是青岛崂山矿泉水有限公司在20世纪60年代开发的一款产品，这是我国最早的矿泉水生产企业。

用的就是崂山矿泉水，加上二氧化碳和白花蛇舌草提取物制成的。

这其中的怪味就来源于白花蛇舌草提取物。

白花蛇草是一种中草药，在《本草纲目》和《名医别录》中均有记载。

它具有苦寒清热解毒，甘寒清利湿热的作用，有效解酒、护肝、养胃、解毒清热的功效。

这个草药，广东人应该很熟悉。在广东，它就是用来制作凉茶的。

著名的祛火凉茶“廿四味凉茶”，其中一味重要的材料就是白花蛇舌草。

而且崂山白花蛇草水还是新加坡饮料分级下的最强王者，属妥妥的A级。

新加坡在6月份的时候，就强制要求把上架的饮料按营养成分和健康程度贴上标签。

分别是“ABCD”的等级标签，显然，A级的饮品是最健康的。

崂山白花蛇草水就属于0糖0脂0卡的健康碱性饮品，听我的以后喝饮料只喝被评为A级的圣水好吗？

难喝，它是来真的。养生，它也是认真的。

就如同那朴实的山东老大爷一般，只想一心一意对你好，却不小心用错了方式。

然而，不禁也让人好奇，这种怪味的饮料怎么能在国内卖60多年的？而且还凭着“难喝”的口碑越活越好？

02、不是一般的饮料，是外交利器

其实，一开始崂山白花蛇草水也确实在国内卖不动。

但是没想到在1961年打开国际销售渠道之后，崂山白花蛇草水在新加坡、马来西亚、印度尼西亚、文莱等东南亚国家大受欢迎。

在新加坡的广告

80年代就卖到了10块钱一瓶，那个年代的崂山白花蛇草水也为中国创汇不少。

起初卖到东南亚地区，是因为华人劳工在那边的生活环境很艰辛，酷热又潮湿。

为应对东南亚地区湿热的气候，青岛的崂山汽水厂便选择了白花蛇草这种天选之草。

同时联合青岛医学院研究所、青岛疗养院等制作成了一款清热、解毒的汽水饮料，也就是崂山白花蛇草水。

没想到这一款国产饮料，最初竟然是专为国外消费者精心研制的！看来国人喝不惯也正常。

这种养生又解腻的饮料，一经销往海外，就成为了东南亚人的心头好。

原柬埔寨首相西哈努克生前酷爱这款饮料。

2000年，新加坡前总理吴作栋访华期间，在招待的时候更是指定要喝崂山白花蛇草水。

这款专供出口的“国货之光”，当时想要喝到还真不容易。

直到2003年的时候，国内才喝上了。

当时是青岛公司为了保证出口的产品没有外观和质量上的问题，把出现了包装剐蹭的批次产品，留在国内销售了。

当时只是在小范围销售，加上在那个年代，大家都觉得出口的就是好东西，所以很轻易就俘获了国内的消费者。

靠着小群体口口相传，崂山白花蛇草水渐渐培养起了口碑。

之后更是凭借“外国总统特饮”这个名头，从此名声大噪，于是逐渐在国内打响了知名度。

而在这几年，崂山白花蛇草水能成为一款顶级的网红饮料，还要得益于它的自黑营销方式。

03、不走高端，靠“自黑”受宠

在自黑这条路上，崂山白花蛇草水可谓是越走越远，都豁出去了。

要说，崂山白花蛇草水以前也不是这样的，毕竟是正儿八经的国企，根正苗红的老字号。

做宣传还是要讲究纪律可不能乱来。

开始走自黑路线，还要从2016年的一条微博说起。

2016年4月5日，崂山矿泉水发了一条动态：

“崂山矿泉水响应国家一带一路的号召，进驻利比里亚啦！”

这本来是一件大好的事情，谁知道好奇的网友点开图片后，发现崂山带到利比里亚的，竟然是传说中的“崂山白花蛇草水”。

网友不淡定了，于是评论区的画风开始走向调侃：

“这么难喝还出口给人家”“中利友谊的小船说翻就翻”

没想到，这条动态火了。短短3天时间内就获得了上百万的阅读量，七千多次转发。

尤其是这句“友谊的小船说翻就翻”的热梗，就是从这条动态来的，直到现在还有人在用。

之后，“最难喝饮料”又被网友拿出来翻炒了一遍，甚至还有人晒出味觉接力挑战，配上那一句经典台词“喝了这瓶神水，人生没有过不去的坎”。

一时间，崂山白花蛇草水便成了爆款。

好在，当时的崂山也没那么死板，对于这种方式的走红，企业也是喜闻乐见，当即决定自黑。

之前还会反驳网友这款饮料不难喝，是你们没品到位，死鸭子嘴硬。

现在则是一副“你说难喝就难喝吧，爱咋咋的”，社交平台的画风也是一整个年轻化。

主打的就是无所谓，还会陪网友玩起梗来。

“不只是难喝，畅销海外60余年！”“因为“难喝”，所以难舍。”“虽然被很多人调侃为“中国最难喝饮料”，但也正是有你们这样的吐槽，我们才能做得更好啊！”

此时，一个朴实无华又十分要强的国货形象跃然而现！一番操作下来，和网友打成一片，就问谁不爱？

在长达半个多世纪的销售历程中，崂山白花蛇草水的销售量已经超过数亿瓶了。

其实这款崂山白花蛇草水的味道也没有网上说的那么玄乎不堪……

这种天然的草药香，以及那股”浸泡了汗渍的草席子味“之后的淡淡回甘，是不是也恰似我们品味人生境遇的过程呢？

崂山白花蛇草水这种饮料您喝过吗？PS：冰镇效果更佳哟~欢迎评论区留言讨论，发表您的意见或者看法，谢谢。

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