最近第五代青花郎在全国多个城市举行市场推介会，总在宣传郎中国酱酒”老二”。在这一轮推广中，还打出了“茅香郎味”的旗号，似乎在刻意强调郎酒与茅台的区别。事实上，近年来，郎 wine在产能和产地上也是“叫板”茅台遍地，从未停止追赶。

与郎白酒“老二”不同的是，郎白酒背后的董事长王军林是中国白酒首富，在不久前发布的2023胡润百富榜中以财富710亿元排名第47位。郎葡萄酒总经理”少帅”王也在今年走马上任，频繁拜访一线经销商，开启了父子联手酿酒、卖酒的新局面。

◎山东商报苏报新闻网记者李玉新

从卖“药酒”到做酱香酒，白酒首富。

根据最近发布的胡润全球富豪榜，61岁的王军林以615亿元的净资产成为中国白酒行业首富。说到王军林，他有一段传奇的经历，从医学到商业，将濒临破产的国企盘活成私企的经历也被视为商业传奇。

郎九九董事长王军林(资料图)

公开资料显示，王军林，泸州医学院毕业生，曾在四川泸州医学院附属中医医院工作，1991年调任“成都恩威集团”研究所所长，该研究所是当时四川的医药龙头企业之一。

随后几年，王军林担任泸州制药厂厂长，挽救了濒临破产的泸州制药厂。据悉，他当时拯救药厂的秘诀就是“风湿酒”的爆炸，为亏损的药厂带来了利润。而泸州制药厂，也就是改制前的宝光集团。

1999年，王军林再次受命接手四川长江机械集团这个年亏损数亿的国企，并使企业在2001年盈利数百万元。

这两项成果也成为了王军林郎 wine的“垫脚石”。2001年，郎白酒集团累计负债10多亿，亏损1.5亿，濒临破产。此时，王军林成为了盘活国有资产，让郎 wine走出困境的“救火队长”。

20年前，老国有酒厂改制。

郎白酒由国企改制为民企，也成为业内有声音质疑王军林“资本腾挪”鲸吞国有资产”的原因。

根据郎白酒招股说明书披露的信息，郎酒厂公司前身为四川谷林郎酒厂，成立于1957年，属于全民所有制企业。1998年，谷林/克洛克-17/酒厂要求成立四川/克洛克-17/酒业集团有限责任公司。三年后，郎白酒集团成为谷林国资的全资子公司。

郎汾酒划归谷林国资几个月后，2002年3月10日，古蔺县政府将郎汾酒集团的部分资产转让给宝光集团。当时郎汾酒集团净资产总额为6.4亿元，且郎汾酒集团员工与企业的劳动关系终止。

王军林也正式接触过郎 wine，当时他是接手郎 wine集团的宝光集团的实际控制人。2007年7月，郎白酒集团办理了改制的工商变更手续。重组完成后，宝光集团实现了对郎酒业集团的全资控股。至此，郎白酒集团由谷林国有企业变更为民营企业。

但宝光集团在产权过户和资金占用费缴纳前，分别逾期两年和五年。

后来，宝光集团为了收购郎 wine商标，于2009-2012年共花费40万元收购古蔺县久盛投资公司80%股权，即成功占有郎 brand等商标80%股权。

郎白酒公司的历史沿革、股权结构、商标等问题也成为公司上市时证监会重点询问的问题，甚至成为郎白酒数次上市失败的原因之一。

招股书显示，宝光集团在接手郎白酒集团和久盛投资部分股权时，确实存在部分管理机构审批程序缺失的情况。直到2020年4月，即郎酒业股份有限公司向证监会提交招股说明书的前一个月，郎酒业集团才填补了上述程序漏洞，并在招股说明书中一一说明。

步父亲的后尘。

在完成郎 wine的改制后，王军林花了十几年时间，200亿元打造了独一无二的郎 wine庄园和品牌形象。

总经理王·(资料图)

然而，这样一个传奇的商业人物，曾经也承认自己是个滴酒不沾的人，也承认郎 wine没有文化，但他却把“酿好酒”作为自己唯一的目标，并把它作为自己的终身事业。在他看来，做生意最重要的是抓住机遇，做好管理，专注，长远。

年过半百的王军林今年正式让他的继任者走上舞台。今年8月25日，郎酒业有限公司的发布任命公告，之子王被任命为郎酒业有限公司总经理

据悉，王毕业于清华大学，目前仍是一名理工男。在加入郎白酒之前，王曾在云南北奥瑞德光电科技有限公司、美国金唐宝公司、美国第一资本银行、美国纽约人寿保险公司等国内外多家公司工作，横跨多个行业。2018年，王伯钧出任郎酒业股份有限公司董事长助理兼董事会秘书；2019年，王出任郎酒业有限公司副董事长

据天眼调查，目前王军林直接或间接控制郎liquid超过70%的股份，为公司第一大股东。然而，王并无持有任何股份，并于2021年退任郎白酒集团董事。此外，王军林的兄弟王俊纲持有郎白酒集团5%的股份。同时，王俊纲通过他创立的万华投资在房地产市场叱咤风云，他的主战场是成渝地区和海南。

为了缓解郎 wine的库存和配送问题，新上任的王今年频频与经销商沟通。据介绍，1-8月，王带领团队走访深圳、唐山、长沙、德阳等市场，与数十家郎 wine经销商一起分析市场，灵活制定策略，全力支持市场发展，清晰传达郎 wine对一线市场的重视，以及与厂商的关系。

还在追赶茅台的路上

就像本轮在介绍第五代青花郎时提到“茅香郎味”这个词一样，郎 wine对茅台“同框”从不避讳，甚至主动拿来比较。

比如2017年，郎 wine由“酱酒典范”升级为“中国两大酱香白酒之一”。再比如，郎 wine官网说“与赤水河右岸的茅台各具特色”。

两个月前，茅台宣布将产能提升至5万吨后，没过几天，郎 wine也正式公布了新的产能，宣布茅台郎 wine产能创历史新高，达到7万吨。

在宣布新增产能的发布会上，王军林依然强调郎白酒会有更多机会向茅台学习；郎白酒在茅台的带领下，将与习酒等赤水河左右两岸、上下游的众多兄弟企业携手竞争发展。

然而，尽管王军林热衷于对标茅台，但价格上却没有茅台“扛打”。

2019年，郎 wine宣布未来青花郎的目标零售价为1500元/瓶，三年内分六次提价完成。然而，尽管青花郎2020年的零售价已经达到1499元/瓶，但在终端市场上始终难以与优质茅台相提并论。

山东商报、超豹新闻网记者从电商平台了解到，青花郎的实际零售价在1000元左右，而天妃茅台的实际价格可以轻松达到2600元/瓶以上。

价格倒挂的同时，分销系统往往存在库存压力。

据了解，从去年下半年开始，通过渠道压货已经成为很多酱酒企业的普遍做法，郎 wine也不例外。虽然2022年郎 wine实现了200亿的销售目标，但实际上分流了很多库存给经销商。

不过也有消息称，王军林对媒体直言2023 郎 wine没有销售压力，目标和去年一样，是200亿元。

在今年10月份的郎 wine的庆典仪式上，透露了这样一组数据。2023年酱香型郎酒产量6万吨，酱香型基酒实际储备达到22万吨。2024年，酱香型郎葡萄酒销售计划不超过2.2万吨。在酱香型基酒储备达到30万吨之前，每年投放市场的酱香型郎白酒销售总量不得超过上一年度总储存量的十分之一。

有业内人士分析，普通酱香酒的储存期为5-7年，根据这个时间差提前储备郎 wine，以便在适当的时候扩大产量和产能。但储存够了之后能不能卖得好，能不能实现王军林提出的十年后1000亿的销售额，还有待观察。