前言

黄色长方盒，中间有一个戴帽子的老头。

光听这个描述，相信大家就能猜到这个调味品是什么，正是几乎所有中国人都见过的“王守义十三香”：

一个由60岁老人拿着100元初始资金，从一个小作坊发展而来的调味品国民品牌。

王守义在世时，坚持“三不原则”：不上市，不玩资本，不涉及房地产

这成功让“十三香”靠着8分钱的薄利做到了年入20亿的奇迹，也让他本人成为了不逊色老干妈的传奇。

但就在王守义去世后，“十三香”的盈利却开始了断崖式下跌，甚至不到行业对手海天的十分之一。

那么，昔日风靡全国的“十三香”为何不“香”了？它还是否有重回巅峰的可能呢？

王守义十三香

王守义的身世颇为神秘，没人知道他出生在哪里，也不知道他的出生年月，唯一有迹可循的是他在1959年开始改良“十三香”配方的时候。

是的，“十三香”并非王守义自创，而是来自他的祖辈。王家的先祖在清朝时当官，并在自家开的药铺中研发出了这款调料，由于味道很好还被收入了皇宫，成为了御膳的专门佐料。

后来清朝灭亡，王家也逐渐没落，而这个配方也流传到了王守义的手上。

不过一开始王守义并没有用这个配方挣钱的想法，只是将它当作家里自用的调味法。

直到1959年大饥荒爆发，王守义一家人都面临着饿死的危机，这让他有了靠这个秘方挣钱来解决温饱的想法。

不过就算这样，一开始王守义的生意也并不好，这一是因为当时很少有人吃得起饱饭，调味品根本没有啥用处，二就是配方已经是许久之前研制出来的，不太符合现在人的口味。

没有办法，王守义不可能放弃这唯一的希望，于是他一方面对配方按照现代人口味进行改良，一方面将价格不断压低，每袋只赚几分钱的利润。

就这样，王守义带着自己的物美价廉“十三香”到处走街串巷，在他的不断坚持下，“十三香”名气也逐渐打了出来，吸引了越来越多的人前来购买。

由于利润微薄，这个生意并没让王守义一家大富大贵，但至少维持了生计，让一家人过上了不会饿肚子的生活，这已经让他们非常满意了。

不过没过多久，全国开始了“大锅饭”，王守义的“十三香”生意也就此停止了。

而这一停就是15年的时间，等到1984年市场经济到来时，王守义一家已经搬到了驻马店，而他本人也已经52岁了。

此时已经到了安享晚年年纪的王守义本没有继续贩卖“十三香”的打算，不过儿子王银良却是一直对小时候“十三香”带来的生活念念不忘，一直劝说父亲重操旧业。

最终王守义被儿子说服了，他拿出家中的全部积蓄，在驻马店开设了一家专门的小作坊。

在一开始王守义也只是按照以往继续纯粹的家庭作坊式经营，每天带着自己的商品在家周围摆摊售卖，每天都要花费大量的时间，就连节假日都不能休息。

但就算这样，王守义的收入也并没有想象中那么好，这让他不禁有些后悔自己的决断是否有些太过草率。

不过按照王守义的性格，既然干了那就要坚持下来。就这样，王守义一个老人天天起早贪黑，每天凌晨摸着黑就带着自己的商品出门售卖，勉强维持着自己的生活。

就这样日子过了三年，附近的居民们也对“十三香”这个既美味又便宜、一包才堪堪1毛钱的调味品越来越喜爱，这让王守义的生意越发兴隆。

到了后来，儿子王银良也辞去了自己的工作，和父亲一起贩卖起“十三香”。

渐渐的，生意越做越大，王守义也越发注意到了品牌形象的重要性，因此他专门制定了独属于十三香的包装盒，并一直沿用至今。

而这也确实让王守义的生意再次爆火，并在1987年注册成功，创办了兴隆堂十三香调味品加工厂，从此王守义不用再亲自摆摊叫卖了。

在之后的十年里，十三香的年销售更是接连攀升，达到了恐怖的4亿元。

1998年，十三香集团正式成立，当初的小作坊已经成为了一个注册资金高达8000万元、在全国三十多个城市进行销售的巨无霸企业。

不过就算发展到这种规模，王守义老人也依旧保持着自己精益求精的态度，对原材料和配比比例都有着严格的要求。

而价格也几乎没有变化，在经济和当时天差地别的今天，一盒十三香的利润也只有8分钱，依旧靠着薄利多销的原则。

1999年，十三香商标注册成功，而广告也开始打向大江南北，甚至出现在了春晚和中央台的黄金时段。

虽然人们并不知道“王守义”或者包装上的老人是谁，但“十三香”的名字却已经深深映入了他们的心中，成为了自己生活中的一个必需品。

等到了2003年，十三香集团的年销售额已经高达了5亿元，是调味品行业名副其实的龙头。

不过公司虽然一直在变化，但王守义老人却一直没有变化，他对待产品依旧严格，但对待工人却非常温柔，虽然已经不用自己叫卖了，但他却总是出现在工厂之中和员工们一起工作。

天热了他会给员工们送亲手熬制的绿豆汤，天冷了他会发放御寒手套和衣物，用老人家的话来说就是：“厂里的钱是大家挣来的，那自然要花在大家身上。”

就这样，公司商品质量越来越好，员工凝聚力越来越强，客人的信任也越来越多，十三香也从全国走向了国际市场。

但也就是在2003年，王守义老人还是去世了，在离开前，他叮嘱自己的孩子：不上市，不玩资本，不涉及房地产。

这是因为老人害怕后人无法经营好自己的心血，因此希望他们将注意力都集中在产品质量上，不要去弄那些有的没的。

但可惜的是，王守义老人留下的规定还是被打破了。

衰落的“十三香”

有句话叫做“创业难、守业更难”，但十三香作为全国十几亿人几乎必不可少、每天都要用的产品，只要二代掌门人王银良能好好经营，十三香也必然不会衰落。

而王银良也明白这一点，老实遵守父亲遗留的规则，但各种事情还是打乱了这一切：

首先就是无穷无尽眼馋十三香利润而制造出的纺织产品：王守真、王守仁、十六香、十八香…

对此王银良从未轻视，不断坚持维权，仅仅在这一方面就花费了三千万元，同时他还继承了父亲的一个好习惯，决不借贷。

无论银行带着怎么样的优惠条件出现在王银良的面前，他都只会给对方一个闭门羹。

然而王银良听从了父亲的话，他自己的儿子王太白却并没有，他成为了王家第一个打破王守义规矩的人，拿着家中的几千万开始了投资。

但谁都没想到的是，王太白这第一次投资就遭到了金融无极，一时间血本无归，彻底陪惨了。

可王太白虽然失败了，但他的举动却激起了父亲王银良和其他一种家族小辈的创业心，纷纷朝着各种行业开始了尝试，王守义老人家的规矩被打的彻底粉碎。

2009年，经过集团总部一年的筹划后，“王守义新豆捞”的第一家店开业，对此王银良信心满满，不但在店中送出各种礼品，更是计划在全国开出500家店。

然而，事情并没能如他们所想的那么顺利，仅仅在几个月后，大张旗鼓开店的“王守义新豆捞”就悄无声息的退出了餐饮业市场，无人关注也无人在乎。

而十三香集团插手的其他行业结局也相差无几，建筑设备租赁、房地产项目、商贸公司等等统统惨淡收场。

直到这时，王银良才重新会想起父亲的话，重新将目光放回了调味品行业。

但可惜，在十三香“征战”其他行业的这些年里，调味品市场不断扩展，从几十亿已经发展到了千亿级别的规模，这越来越大的蛋糕也吸引了众多资本下场。

无数的新型产品纷纷在该领域狠咬一口，而忘记自己发家之本的十三香已经被排挤到了是市场边缘，在后辈们面前显得虚弱无力。

而一些仿冒产品也一直在不断冒出，继续骚扰着这个曾经的庞然大物，行业霸主。

东山再起的希望

虽然局势糟糕，但幸运的是王银良回头不晚，而且下了大毅力来为自己纠正错误：

他首先进行大量投资，不断进行设备更新，建设了现在生产大楼，用上了最先进的生产技术和设备，不断提升产品质量，继续保持当初父亲的选择，供货方有一点不好就选择更换。

而在公司管理上，王银良更是“狠心”，他选择“大义灭亲”，将高位上包括自己妻子在内的所有家族都清退，整个高层中王氏家族只剩下了他一个人。

财务、销售等重要位置就交给了有能力的老员工或招聘来的专业人士，就连家人的股份他也进行了各种缩减。这些都让公司的结构越发简单，有着返璞归真的味道。

同时王银良也效仿自己的父亲，常常出现在工厂内部和员工们打成一片，第一时间了解产品的不足和员工的需求。

在这种强而有力的改革下，即便是在市场竞争激烈、疫情爆发的2020年，“十三香”已经有着20多亿的营收，成功回到了龙头地位。

不过如今十三香依旧面临着一个问题，那就是公司内部九成收入都来自“十三香”，这让公司一直隐藏着不小的风险，但如果开辟额外市场则可能陷入此前的局面。

而日渐兴隆的带货电商企业潮流，十三香也并没能赶上第一波红利，因此仍然面临着不晓得困境。

不过王银良曾说过：“诚信最关键的，我就是忠厚对人、对产品、对客户，我最大的靠山就是诚信。”

相信只要他能一直将这句话坚持下去，那么十三香必然会有一个光明的未来！