#文章开始挑战#

现在的白酒行业已经堕落成一场营销骗局。大家都是饮鸩止渴，无法自拔。

20世纪白酒除了茅台不贵。至少大家都在抢着让消费者喝定量酒。

汾酒做了16年老大，五粮液做了14年老大，大家坐在村里基本都很踏实。换句话说，那时候的人普遍比较单纯。直到茅台坐上白酒老大的位置。

经常和朋友聊天，说茅台败坏了国内白酒营销风气。

特别是娱乐和送礼，它污染了良好的环境。同时，茅台营销手段的副作用也让很多酒厂完全以利润最大化为目标，直接忽略了产品的使用属性。

今天我们就来深度聊聊那些白酒里的骗局套路。

2021年，茅台镇火热的时候，一波又一波的公交车蜂拥而入。客人在哪里？福建、广东、浙江、江苏、山东等沿海省份，他们在这里干什么？茅台镇酒厂视察。

我简单重复一下路线。我不想住茅台镇的酒店，我想住仁怀市一个偏僻的酒店。这是厂家特别安排的。主要目的是防止一些打着酒厂工作人员旗号的业务员半路砍胡，同时也防止客人半路跑到其他酒厂。当天休息好，第二天，团队来到茅台镇一个偏僻的酒厂，看窖，看罐，听故事。在这个过程中，客户基本上很难接触到酒庄真正的员工，都是营销团队。这是酒厂和代理商之间早就安排好的合作模式。

光是这一步，对顾客来说就是不可逾越的鸿沟，饮料的暴利也在这里。

不用担心，在这个过程中，客户几乎是全程由业务员陪同的。你去茅台镇其他地方是很困难的，因为行程很满，光是在酒厂就要消耗你的精力。我不得不佩服这些销售人员的赚钱精神。看完酒庄还要去偏僻的酒店听模式，看案例，讲共同发展的套路。所有酒厂都会这样安排，业内戏称为关门打狗。

当晚行程将返回仁怀的酒店。对于客户来说，茅台镇的行动范围在酒厂代理商的安排下只有几步之遥。

第二天吃了早饭，然后出发了。去哪里？

到贵州省某县一个打着旅游旗号的镇上，客户在车上看到远处有红旗飘扬的深山景区，下车，放好行李，先吃饭，再去看戏。

吃饱喝足，去看歌剧才是重头戏！

酒厂的“厂长”、“副手厂长”、营销总监“酿酒大师”轮流上台敬酒。多亏了大客户的支持，酒厂在3-5年内业绩翻了两番，利润翻了两番。我相信有顾客的支持。

记住，这是一次非常重要的演讲。

这个时候，很多顾客已经开始在气氛下热血沸腾了。这种雾里的感觉，比凌晨4点的酿造车间还要朦胧。

等等，它来了。

1.今天成交的代理商，买一瓶送12瓶；

2.现场签单30万以上的客户，赠送红旗轿车一辆。

在这种模式下，即使你保持一点理智，你的脑袋也会嗡嗡作响。

试想，此时此刻，你还在乎酒好不好吗？你会觉得这比买一送一划算，更重要的是这是一辆白色的车。至于未来，没人关心这种饮料能否在市场上销售。

在这种模式下，我们的白酒代理商走上了一条不归路。

卖酒的核心已经不是酒本身了，所以酒的好坏真的已经不重要了。