茅台龙年生肖酒来了！本月初，茅台开始预热今年第一款重磅产品——龙年生肖酒，市场指导价2499元/瓶。

2014年，茅台推出马年生肖酒。到目前为止，已经发布了11款贵州茅台生肖酒。由于中国传统生肖文化和茅台品牌的影响，自2014年第一款生肖酒发布以来，每年生肖酒被爆炒似乎已经成为一种惯例。

此外，在龙年生肖酒火爆的预期下，从上个月开始，五粮液、舍得酒业等酒企也纷纷推出龙年生肖酒，以期扩大品牌市场影响力，为即将到来的春节市场赋能。

然而，在新年忙碌开局的背后，据媒体报道，白酒行业深度调整仍在继续，市场分化迅速加剧，压货、滞销、价格倒挂等销售压力似乎并未明显改善。二级市场上，今年以来白酒股一直不见起色，投资者大呼“亏麻了”。

不过，业内人士认为，虽然白酒行业面临多重压力，但从长期来看，作为重要消费品的白酒产品需求将继续扩大。2024年一季度白酒市场大概率“开门红”。华龙证券预测，2024年业务场景需求有望好于2023年，白酒需求端将继续温和复苏。

茅台龙年生肖酒来了。

上市前热炒

茅台生肖酒一直是天妃茅台之外的“硬通货”，也是每年酒圈的焦点。

1月6日19: 00，陈佳龙年贵州茅台在“i茅台”购买。据了解，本次认购活动是i茅台举办的“辞兔迎龙”专场活动，茅台投放9999瓶龙年生肖茅台酒。相比2023年“送虎迎兔”特别活动中29999瓶的兔年茅台，今年龙年茅台的数量有所减少。

中国商品信息服务平台显示，龙年茅台生肖酒有两种规格，分别是53度375mlx2礼盒和53度500ml瓶装。此前市场有消息称，龙年500ml茅台生肖酒价格将上调至2899元/瓶，但实际并未上调，市场指导价仍为2499元/瓶。

虽然还没有正式发布，但是已经有经销商开始预售龙年茅台生肖酒了。有回收商表示，龙年500ml茅台生肖酒的价格在6000元/瓶左右，是指导价的两倍多。在小红书等平台上，已经有不少网友开始发布茅台龙年生肖酒的预售消息，价格大多在6000元/瓶左右。2023年12月8日，也有商家在某拍卖平台开启了预售拍卖。500ml龙年生肖茅台酒1元起拍，经过51次竞价，最终以近1.8万元的高价成交。

由于去年兔年茅台生肖酒的终端价格已经和天妃茅台持平，黄牛等渠道的利润并不高。在流通端，很多人对龙年茅台生肖酒寄予厚望。相关茅台商家表示，刚上市的价格有望达到8000元/瓶。

2023年兔年茅台生肖酒发布后，有酒商表示，电商的热炒只是昙花一现，预计会持续半个月。“龙年茅台春节前不要买，价格虚高，春节后（3月、4月）会回落到3000元左右，和兔茅差不多。”某茅台商家近日表示。

据悉，2023年兔年上市的茅台酒，上市前夕一度被炒到5500元/瓶，甚至有电商平台商家挂出了7000元/瓶的高价。公开资料显示，该产品目前批发价在3200元/瓶左右。

到目前为止，已经发布了11款贵州茅台生肖酒。记者梳理近四年茅台生肖酒市场批发价走势后发现，正如上述茅台商家所言，产品批发价在上市时达到高点，一个月后开始大幅下降。

除了部分早期上市的茅台生肖酒价格偏高，与兔年生肖酒类似，不少茅台生肖酒出现了价格暴涨，持续下跌的情况。

2021年2月，牛年茅台生肖酒一经发布，其终端销售价格迅速被炒至8000元/瓶。随后一年，牛年生肖酒价格开始下跌，之后稳定在3400元/瓶。

另外，根据“茅粉鲁智深”的数据，羊年茅台生肖酒价格最高，为29000元/瓶。其次是马年茅台生肖酒，售价18000元/瓶。这也是近一年来茅台生肖酒中唯一一款终端价格在万元的产品。猴年茅台生肖酒终端价格为5200元/瓶，鼠年、猪年、狗年生肖酒单瓶价格在3500元/瓶左右。

酒企竞相布局生肖酒。

助力节前白酒消费市场

生肖在中国传统文化中占有重要地位。生肖酒背后的文化内涵是市场关注的重要原因之一，用其赋能品牌也成为近年来白酒企业的重要原因之一。

2023年11月，五粮泸州陈佳龙年生肖酒宣布限量发售99999瓶，其中888ml礼盒装产品建议零售价为1599元/瓶。

2023年12月10日，舍得酒业推出陈佳龙年舍得生肖酒；五粮液在2023年12月18日的会上发布了“游龙精品款”、“升龙陈酿款”。2024年1月4日，洋河“诗画中国”书画展暨“龙行好运”陈佳龙年生肖酒发布。此外，泸州老窖股份有限公司、郎酒、顾靖酒厂、四十九坊等品牌也推出了龙年生肖酒。

基于生肖酒特殊的文化内涵和意义，酒企在旺季前密集发布生肖酒，也在一定程度上有助于刺激春节和白酒消费市场。

中国酒类协会此前数据显示，白酒行业生肖酒市场规模高达200亿元，并以每年30%以上的速度快速扩张。

屈直咨询总经理、白酒专家蔡表示，酒企可以丰富产品结构，拓宽消费群体，丰富品牌文化内涵，满足消费者差异化的产品需求，在存量市场上开辟空的新增量，符合当前酒类消费多元化的趋势，当前酒类市场受到严重挤压。积极开发生肖酒，可以抓住传播话题，提升品牌知名度，也可以为春节销售旺季预热市场。

记者注意到，上述头部酒企的生肖酒产品价格均达到千元以上，属于高端产品。业内有一种观点认为，白酒文化包含面广，生肖文化占比相对较小，对市场拉动有限。

白酒专家小也表示，酒厂推出生肖酒有助于提升大型酒厂的品牌潜力，但对酒厂可持续的业绩提升影响有限。

价格倒挂”跨年”

白酒今年能翻身吗？

在去年“寒潮”整整一年之后，白酒行业何时迎来拐点成为投资者关注的焦点。

目前，新一轮的竞争已经开始。贵州茅台、五粮液、泸州老窖、顾靖酒厂等众多白酒企业围绕“开门红”悄然开战，开始为春节营销做准备。在抢占渠道和终端资源的同时，他们也纷纷发布生肖酒，提前开展促销活动。

业内分析，在众多市场策略中，年终提价被视为白酒企业实现“开门红”的惯用手段。通过涨价策略，可以迫使商家在春节销售旺季前赚钱，强势白酒企业在旺季前涨价也是争夺渠道资金的手段。

最近白酒行业掀起了一波集体涨价潮。”老大哥”茅台时隔六年上调天妃茅台价格。第二天，泸州老窖股份有限公司怀旧酒营销有限公司发出通知，提高部分产品的价格。不到一个月后，洋河股份将40.8度苏酒头牌白酒出厂价上调30元/箱。12月底，贵州茅台将其系列酒的经典出厂价由10元上调至218元/瓶，黄金王子酒由20元上调至178元/瓶。同日，舍得酒业发布公告称，2024年1月1日起，500ml莎味舍得(包含第五代及庆典装)经销商出厂价每瓶上调20元。

除了提价，很多白酒企业还在努力抢占回款，盈利，布局销售终端。据媒体报道，五粮液近期已开始陆续签约。开门红2024财年，合同金额可以按照969元退款，这部分上限为60%。泸州老窖股份有限公司变相减轻部分经销商压力，其核心产品国窖1573以980元的价格成交。顾靖酒厂开门红要求春节前支付50%以上，使用免息协议和费用激励倾向于促进春节前支付。酒鬼酒、舍得酒业直接面向销售终端，开始“满赠”等促销活动。

值得注意的是，据媒体报道，今年白酒行业“开门红”市场呈现分化加剧的局面，头部白酒企业回款相对正常，但在行业整体高库存下，尤其是中小白酒企业，产品价格倒挂问题依然突出。

中国酒类协会发布的2023中国白酒市场中期研究报告显示，白酒行业和白酒市场进入新一轮调整周期，一二线白酒价格不同程度倒挂。记者获悉，1935年茅台的批发价约为960元/瓶，而部分经销商的综合进货成本在千元以上。泸州老窖股份有限公司工作人员表示，在预期范围内，公司会采取积极措施处理“倒挂”现象。剑南春核心产品水晶剑出厂价将上调20元/瓶。剑南春有经销商直言，“水晶剑差不多倒挂，卖了基本不赚钱。”目前水晶剑出厂价395元/瓶，市场认可价400元/瓶左右，处于价格边缘”倒挂”。

有业内人士坦言，近期白酒市场整体销量仍不太乐观。国鑫证券张等人在1月2日的研报中认为，今年上半年白酒市场仍以去库存为主，预计今年下半年进入新一轮复苏周期。

步入2024年，正值1月春节备货消费旺季，多家券商发布研报称，消费需求将稳步复苏。对于2024年白酒行业的表现，华龙证券预测，2024年业务场景需求有望好于2023年，白酒需求端将延续温和复苏态势。

“我们认为1月酒企的回款进度和动销层面的数据印证或有利于锚定部分优质酒企2024年业绩增速与产品结构的确定性，在‘低预期及低估值’的背景下，具备‘强抢量和稳价’能力的酒企或有结构性机会。”TF证券表示。

郭进证券也认为，白酒板块有望在年初实现开门红。随着宏观刺激政策的实施，行业库存周期有望加速触底，价格周期有望迎来上行拐点。

来源:全国商报金融协会同花顺中国证券报中国商报