唉，不容易啊~

随着华南第一家Costco开市客开业，在社交媒体上炸出了好几波群体：一波是排队3小时也要进去消费的，另一波是笑着说深圳“人傻钱多”的。

当然还有一波吃瓜的：“这些人都不用上班的吗？”

作为开业那天早上6点就去排队的“傻子”，围观过顾客抢茅台/草莓的吃瓜群众，我在一线的所见所闻，或许会比媒体和路人更贴近真实一点。

“所以，深圳是不是真的人傻钱多呢？”

先说结论：深圳人不傻，但钱也确实是真多。

只是这个“钱”你说不出是花钱、省钱，还是搞钱呢？

争论1：凌晨排队？3个小时？

天还没亮，早上6点多我就到了龙华红山开市客，前面大概已经有200多人。

小红书上有人说，凌晨4点就有人在排队了。这是真的，因为我前面有个抖音博主5点多到的现场，当时前面就有几十号人了。

他们带着小板凳和毯子，装备齐全，让我想起了在没有网络售票的年代，大家春运都是这么排队买票的。

8点30分，在开门之际，二楼停车场区域已完全被填满，队伍已经排到了一楼，粗略估算当时超过1000人。

中午11点多，排队等待入场的顾客已经从2楼排满到了1楼。当时阳光正晒，工作人员开始派发矿泉水，现场的广播一直在劝大家：

“目前天气炎热，进场要等3个钟头，请斟酌排队。”

但为什么还有大多数人依然要排呢？

我无法解释，但我的亲身经历是：旁边一个姐姐听到3小时后骂了一句“痴线”，然后加入了排队大军。

以至于我不知道她骂的是他们，还是我？？?

争论2：“他们为什么那么早排队？是群演吗？”

俗话说：无利不起早。

他们图的利，可不是盒饭钱，而是冲着搞钱来的。按照坊间传闻，以上海开市客当年开业的经验，深圳或许会有原价茅台限量出售。

也就是说：如果能抢到原价1499的飞天“茅子”，转手就能赚1倍。

而且为了防止限购，当时比我早来的人中，我至少看到了2个家庭是带着孩子一起来的。

其中一个孩子还没睡醒样子，躺在妈妈怀里。

事实上，当天也真的有卖茅台，只不过不是特价。

8点30分开门，8点40分当我进入到酒类区域准备排长队时，已经被工作人员通知卖完了。那个早上5点多来排队的博主，也没有抢到。

综合各方消息的结果是：现场是有整箱茅台出售，总价20899，约3400/瓶。限量100箱，每人限购1箱，已售罄。

事实上，我跟专业的朋友求证过，这个整箱价格比市场价还要贵。

怪不得现场有一个抢到一箱茅台的阿姨，发微信语音说：

“我不想要了。”

这个售罄的消息很快引起了早上排队群众的不满，他们在安保人员的保护下与工作人员展开友好的协商将近一个小时。

最后，13万名深圳会员在9点半左右统一收到短信——

这个短信之巧合，措词之随意，可见公关之紧急。

小红书上也有很多吐槽，说它们“欺骗”。但是，深圳开市客确实从来没有说过有特价茅台出售。

但如果是开卡人员为了完成KPI，而营造的美好想象，就不得而知了。

除了茅子，另一个备受关注的产品就是爱马仕。4个爱马仕包，价格在16-19万之间，媒体说，16分钟就卖完了。

为什么要抢爱马仕？

熟悉奢侈品的都知道，虽然爱马仕一直在否认有“配额搭售”，但一般人真的很难单独买到一只爱马仕包，哪拍你全款19万都不一定能买到。所以，能抢到开市客免配售的包，自然有不少的利润空间。

争论3：“他们都不用上班的吗？”

他们不是不用上班，也可能这就是他们的“班”。

早在开业之前，我就看到某鱼上有人在做“开市客代购”，代购费最基础是5元/件，然后再根据金额加钱。

而在开业当天排队的人中，有很多代购人的身影。例如我前面的哥们，就在一个名为“山姆开市客代购群”里，互相分享必买清单。

在商场内，你也能经常一些代购的身影，例如那只人手一只的草莓熊，399/只，开业优惠再减80，每人限购1只。

第一批进来的人，基本人手一只，后来工作人员补货，刚出仓库门口就被人抢光了。

为什么？因为迪士尼官方，一只要卖到上千元。当天某鱼上，有不少人已经挂出了450/只的价格。

一只草莓熊，就能赚了140元。

在现场我们遇到一个专门来买草莓熊的女生，因为太晚没买到，最后在门口加价50跟代购买了。

除了草莓熊还有什么？

例如迪士尼的水杯，原价64，某鱼上挂75-99，基本上到了下午就快卖光了。

还有这两购物车龙角散，我刚开始还以为是工作人员运货。

实际上，这个开市客卖的是78，某鱼上挂95左右。

这一辆购物车少说有几百份，你们算算一车卖完能搞到多少钱？

类似这样的东西还不少，只是我没在代购群，不知道什么东西好卖。之前就有了解过山姆代购，月入过万。作为华南第一家开市客，前期红利肯定是有的。

所以当别人笑他们大清早排队是傻子，他们日入好几千的时候，也是这么看你的。

（提个醒：官方不提倡也不允许代购）

争论4：“你们深圳人，都这么有钱的吗？”

实际上，除了少量代购之外，开业当天绝大多数都是普通消费者。

何以见得？购物车里大多数都是非网红单品，没有大宗采购，且都是生鲜为主。

尤其是109/盒，3斤的大草莓，一般代购是不会买的，都是普通家庭在购买。这个爆款单品直接引发了好几场抢购大战，在货架上，在过道里，在冷库中。

尤其是这场冷库“草莓争夺战”，充分体现了什么叫有钱又有闲。

因为工作人员无法协调现场排队秩序，骂声四起，最后直接被顾客赶下台，两名顾客直接爬上货架去派发，颇有“江湖好汉，开仓放粮”之势。

那一双双举起的手，仿佛抢的不是100多一盒的草莓，而是救济的粮食。

而且在现场细心听就能发现，现场还有不少香港人说着“港普”来购物，他们都在惊呼：

“好抵啊！”

截至12日，开市客已开出超过13万张会员卡，其中约10%为香港人办理。

现在，香港那边已经有很多个旅行团开通了购物专线，定价99/人的山姆线已经无法满足香港人的购物欲了，当这个全球最大的开市客又能满足他们的新需求了。

争论5：“开市客vs山姆，究竟谁更好？”

作为会员制仓储商场的两大代表，开市客是全球最大的会员制商场，

但是，山姆在深圳深耕已久，可以说已经完全“抢占了深圳人的用户心智”。所以在现场听到最多的评价是：

“这个山姆也有啊。”

“山姆比这个便宜。”

“这个比山姆便宜。”

这种潜台词背后的意思是，本来就品类差不多的两个超市，因为山姆更早进来深圳，深圳人更习惯山姆，而显得开市客并不特殊，甚至会因为没有大大超越山姆，而把深圳人的期待，变成了失望：

“就这？”

当然了，价格和产品两个商场各有优势，品类也基本雷同。但是在细节方面，开市客要学的东西还有很多很多：

以第一天为例，且不说因为开业人流过大导致体验不佳，就说一些小到排队的引导、试吃摊位的疏导、垃圾桶的设置等等，都是各种混乱不堪。

要知道，深圳有着最贴心的服务行业和服务氛围，至少开市客第一天的体验感，网上大多数人是觉得不值得的。（当然这也情有可原）

争论6：深圳为什么那么爱排队？

都忘记了这是第几次，深圳人因为排队上热搜了：

上一次让深圳人排队的商场，是前海山姆，他们去抢泡面桶；

上上一次让深圳人排队的商场，是文和友，他们去抢奶茶；

…

好像深圳人经常因为商场开业排队，而被人说是“人傻钱多，花钱找罪受”，但实际上，深圳人并不真傻，只是深圳人爱新鲜。

在这座讲究“时间就是金钱”的城市，还是有很多人会为了新鲜感，而排队数小时。但这些人往往不是传统意义上的上班族白领，所以也会受到一些不理解的嘲讽：

“他们不用上班的吗？”

或许我觉得这也是一件好事，这座城市开始有越来越多的人不再以“上班”为荣，他们有自己的方式来创造价值，体验生活。

但深圳人并不傻，有的地方排队几次都要去排，有地方排过一次就不会再去了，你可以骗深圳人一次，但骗不了第二次。（请对号入座）

争论7：“深圳需要开市客吗？”

开市客开业当天中午，我看到了有个外国人表情愉悦地看着场内爆满的人群，以及正在涌入的客流。

我发现他的工作牌上面写着：“RON”，然后查了一下，原来他是Ron Vachris，开市客的CEO。

最大的BOSS亲临现场，可见开市客对深圳这个华南第一家店的重视。

深圳需不需要开市客，从带动消费上，今天已经可以看出来端倪了；但从更遥远的目标上，深圳非常需要这家全球最大的会员制仓储连锁超市的入驻，来提升深圳的国际化知名度。

对于深圳人而言，开市客不仅丰富了我们的生活选择，还会带来另一种好处——行业竞争。

就在开市客的草莓被抢购一空的当天，细心的网友发现：山姆的草莓竟然降价了。

真实的商战，就是这么朴实无华。

虽然不知道是不是巧合，但摆在他们面前一个赤裸裸的现实问题就是：

对于大多数深圳人来说，既然开市客和山姆两家分不出高低，品类重合，那么以后还有必要开两个会员吗？山姆的年费是260/年，开市客年费是199/年（前期优惠），未来很可能就是深圳人在它们之中二选一。

那么，为了争夺开卡数和续卡数，两家商超就会增加更多优惠，受利的或将是深圳的消费者本身。

事实上，虽然我是早上6点排队去开市客的，但我最后12点出来的时候，是空手而归的。最大的原因，是因为我个人觉得，品类相差不大，没有勾起我消费欲的爆款。

但好玩的是，在回去的路上我看到朋友圈有朋友在问：谁有胖东来靠谱的代购？网上2000一斤的花茶到底是不是真的好喝。

我瞬间报名接龙，求拼单。

那时候我觉得，深圳不仅需要一家开市客，也需要一家胖东来。我们不仅需要一家增加国际视野的超市，也需要一家懂我们自己的超市。

PS:

为了深圳人好

也为了开市客好

诚挚建议开业这三天

能不去就别去啦

真的愿意排队去尝鲜的

或有非买不可的

我也不拦着了

乖，听劝。

END