“王守义十三香”，作为中国最早的一批复合调味料，和“老干妈”一样受欢迎，甚至在外国朋友眼中是抢手货，而且你花再多钱也买不到。

当时“王守义十三香”可实现年销售额20亿，销售网点覆盖中国30多个省市。

然而时过境迁，但如今的十三/克洛克-37/已经逐渐开始走下坡路了！没人买，甚至连续三年入不敷出，一度面临破产。

十三/克洛克-37/从火遍全国到走上神坛经历了什么？还能重回巅峰吗？

本文所述内容有可靠的信息来源，并在文末详述。

与天空巨变相反，许多人的第一反应是/克洛克-32/和13/克洛克-37/，尤其是13/克洛克-37/。一直以来，它几乎成为了家家户户必不可少的产品。

只要是馅料，大家总是愿意在里面放一把thirteen 香来增加味道。正是因为这个原因，这款产品的年销售额常年稳定在20亿。

这并不夸张！根据国家统计局的数据，自1984年“王守义十三香”成立以来，年销售增长率保持在10%以上，利润达到20%以上。

2003年，XIII 香的销售额超过5亿元，2015年这一数字达到16亿元。

在2020年河南民营企业100强榜单上，“王守义十三香”以21.5亿的年营收排名第91位，创历史新高。

更夸张的是，一个袋子的生产成本只有8美分。在如此高的销售额基础上，创始人王守义每年至少可以获得5亿元的收入！

据北京大学一位知名财经教授预测，王守义制造商的年利润有望在2045年超过腾讯、阿里和网易。

想不到2020年后“王守义十三香”起不来，年利润暴跌到只有几千万，抛去各种成本后，几乎入不敷出！

不仅如此，就连当初将其视为“调料界王者”的人现在也不愿意为此买单了。“王守义十三香”因此被放在了超市货架的底部，甚至直接消失了！

“王守义十三香”从风靡全国到令人讨厌是怎么回事？

当信念背道而驰时，这一切还得从十三香的历史说起！

事实上，“王守义十三香”并非出自王守义，而是老祖宗的秘方。只是在1984年，他重操旧业，用仅有的100元开了一家商店，专门销售XIII 香。

虽然启动资金很少，但并没有影响王守义的热情。

在那段时间里，他每天早上4点出门，在回家之前兜售一整天。尽管他经常累得说不出话来，但他从未放弃。

因此，在接下来的二十年里，“王守义十三香”一直在稳步发展，逐渐成长，并最终成为一个民族品牌，其销售范围扩大到世界各地。

在逐利的商人看来，此时直接上市肯定会赚更多的钱，但王守义并不这么认为。

在他看来，慢而稳是最可靠的发展策略。他提出拒绝向银行贷款，不寻求上市，不涉足调味品以外的市场，并避免进入动荡的房地产行业。

王守义的策略在一定程度上取得了巨大的成功。仅2003年，销售额就达到5亿元，在当年调味品销售排行榜上名列前茅。

但是接下来，意外出现了…

2003年，王守义因病去世，他的继任者们开始了自己的跨界行动！

首先，王守义的孙子王太白认为自己在国外留学，吃了几年洋墨水，所以他无视顾彪爷爷的教导，拿着集团的钱在英国投资房地产。

不幸的是，那一年整个英国都遭受了一系列的金融危机，房地产业严重跳水，因此他失去了所有的财产。

不过幸运的是，王守义生前积累了雄厚的资金，所以调料厂并没有倒闭。但这并不意味着王家的后人可以安分守己！

2008年，“王守义十三香”的第二代领导人王银良似乎终于看到了一个利润可观的新行业，这个行业与他的老行业类似。

因此，他决定进入餐饮业，希望证明自己，并在2009年选择郑州作为首要发展地点。

当年，首家“王守义新豆捞火锅”专卖店在郑州市金水区盛大开业。

开业之初，整个集团信心满满，计划在全国大中城市迅速开设400家分店，并制定了连锁、加盟、融资、上市等一系列计划。

然而，所有这些期望都没有实现…

根据相关视频资料显示，一开始确实有顾客尝试过王守义“旗下的火锅，大部分都是冲着“王守义“这个名字去的。

但让顾客没想到的是，它做的火锅底料只有五味香味，所以即使价格昂贵，也没有选择性；店里的其他饭菜也没有味道，没有自己的特色。

就这样，三个月后“王守义新豆捞火锅”宣布破产，几乎所有参与餐饮项目的高管都辞职了，餐饮项目就此终止。

在那之后，整个团队，从员工到领导，都陷入了沉默，但王银良不想放弃。

一方面，他默许妻子涉足金融、房地产、啤酒、造纸、包装、食品原料等领域；另一方面，他再次将精力投入到他的老工作13/克洛克-37/中。

在接受中央电视台采访时，王银良表示，他这样做是因为他觉得十三/克洛克-37/的发展前景不够，所以他应该在发展副业的基础上保持他的老路线。赚不赚钱不重要，主要是你能抓住消费者的心。

此言论一出，许多网民纷纷谴责王银良，称他只会消耗普通人的耐心，不知道如何保持与客户的平衡。

可以预见，13号香的销量从此一落千丈，大家都不愿意买单。另一方面，启蒙副业公司的经营状况也不尽如人意，最终大多被注销。

多元化失败后，王银良最终停下了脚步，计划专注于自己的主业。但当他们转身时，发现他们已经被“包围”。

自2016年左右以来，市场上充斥着假冒产品，例如XV 香，XVIII 香，XIX 香，XXVI 香，而王守义十三香似乎是最后一个，因此它被淹没在其中。

此外，此时它还面临着来自其他品牌的各种冲击…

以海天为例。其产品线多样。光是酱油就有很多子产品。酱油配酱油和酱油配酱油怎么样？在各大超市的展示柜中，海天系列产品几乎占据了半壁江山。

再看看你自己。2021年销量仅为海天的1/10，全年销量甚至不足3000万。除去纳税等基本费用，我们几乎收支平衡…

从那以后，王银良整天都在研究他能否实现反击，但这真的那么容易吗？

事实上，在中国调味品行业，与王守义十三香同名的老干妈与王守义的经营理念完全相同，同样保守。它不放贷、不融资也不上市。最重要的是不要膨胀。

但是/克洛克-32/依然屹立不倒，这背后是有原因的！

两者是同一款产品，几乎同时起步，但“王守义十三香”花了6年时间无所作为，而老干妈则一步步发展起来，销量是13 香的两倍。

这也意味着，thirty香想要发展，第一件事就是坚守自己的主业。同时，根据时代和消费者口味的变化，不断微调XIII 香的配方。

其次，在这个以互联网为基础的时代，它需要开发符合时代需求的新产品，既发挥其核心优势，又迎合市场需求。

写在最后的“王守义十三香”能否重现往日辉煌，重新夺回调味料行业老大的位置，现在还很难预测。

但我衷心希望这家企业能走得更远，坚持不上市、不跨界的原则，努力做大做强，成为真正纯粹的民族企业。

参考信息来源中国经济网:王守义十三香_中国经济网-国民经济门户